逍遥学能 2010-03-09 13:54
实际上，一个教练在对企业员工的长期教练中，匹配的要素应包括NLP理解层次的各个层面：
l 身份（使命）；
l 信念、价值观；
l 能力（情绪）；
l 行为；
l 外在环境；
在身份层次上和他人的匹配，在于理解并接纳对方的身份、感知位置。
在信念、价值观层次的匹配则在于了解对方的思想、行为背后的动机和立场、对方的思维模式，并予以接纳、尊重；
在能力（情绪）层次的匹配，则在于感受到对方立场所在的同样的感受、情绪反应。
在行为层次的匹配，我们可以发掘并潜入对方惯用的语言模式、行为特征（包括行为、肢体动作、姿势、呼吸频率、身体接触等）。
在环境层面的匹配，我们可以发掘对方喜欢的颜色、声音、实物、空间、符号等来传达与对方的共通之处。
在理解层次上，从上往下各项要素往往越具体，匹配会越有效。