逍遥学能 2014-01-06 09:32
我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时，发现一个有趣的题目，很多企业主或销售治理者把销售管理等同于销售团队治理，而忽略了很多其他因素，这给销售团队带来很多多余的压力，团队管理很重要，但也只是销售管理系统中的一个因素，而销售管理系统也只是企业整体运营的一个部门就象人有呼吸系统、泌尿系统等，而鼻子只是呼吸系统中的一个因素因此，经营业绩不理想，可能是团队管理的题目，也可能是企业产品策略的题目，所以市场一旦有什么风吹草动，老是拿“人”开刀，什么裁员，什么加强团队战斗力，等等对销售团队其实有些不公平，除了这些手段能不能有别的方法加强公司的竞争力呢？好比控制隐性利润，寻找新的经济增长点 我曾咨询过一家公司，由于市场竞争激烈，企业压力增大，想来想去，老板决定裁掉18个人，弄得整个公司人心惶惶，后来通过调查发现，公司无效成本浪费和隐性利润损失，足以支付80个人的工资，那又何必拿公司的人员“开刀”呢？毕竟他们都是与公司一起生活战斗过的兄弟啊！ 由于对团队管理过分偏好，自然产生对于“人”的过分重视，常常还导致一个怪现象，就是公司常把更多的工资给那些想跳槽的人，并苦口婆心地让他们留下，好象没有他们整个公司就垮了似的，企业用人不可能有进无出，更不可能有出无进，这是一个动态平衡，也是企业健康的一个表现，所以公正的对待销售团队，本身就是对销售团队的一个很大的奖赏 上面提过，运营企业就是运营系统，销售管理、财务管理、物流管理等都是企业的一个系统，就象人身上有呼吸系统、泌尿系统、中枢神经系统等等哪个系统坏了，由哪个系统的专家负责医治，所以企业经营业绩不好，就无论三七二十一就找团队的麻烦，就象胃痛要给鼻子作手术一样可笑同样，一个专家只能深耕于一个系统，假如一个医生什么病都能治，那就让他去做保健品倾销员好了！如统一个销售治理者以为团队治理好了，一切都可以安枕无忧，那我建议他做个销售员可能会更安全点
以上是"没有团队和有团队的管理区别"的内容，本文的主题是“由于对团队管理过分偏好，自然产生对于“人”的过分重视，常常还导致一个怪现象，就是公司常把更多的工资给那些想跳槽的人 学习方法指导，并苦口婆心地让他们留下，好象没有他们整个公司就垮了似的，企业用人不可能有进无出，更不可能有出无进，这是一个动态平衡，也是企业健康的一个表现，所以公正的对待销售团队，本身就是对销售团队的一个很大的奖赏”