逍遥学能 2010-02-28 13:24
帮外人说话
在人际和谐关系上，9号能把这种人际和谐放到陌生人身上。比如在餐厅吃饭，如果服务员服务不好，在没有特别严重的问题发生时，9号是绝对不会大声呵斥服务员的。即便是跟9号一起吃饭的朋友，如果对服务员的态度不太好的时候，9号也会对朋友的这种做法很不满意，并会指责。9号还特别容易把这种和谐关系放到整个社会和国家中去，会很关心国家的不公平和不和谐。前几天我在某个书屋看书的时候，突然身后传来一个女孩子对社会某些事情不公平的感言。我转过头去一看，呵呵，一个典型的9号外型女孩子呢：长了个乐呵呵的脸，说话也是笑嘻嘻的。
爱睡觉、爱自然
9号性格的人还有一个很典型的特点，那就是爱睡觉。我有位同事也是这样：“平时不管是我写作还是备课，只要累了，我一定会睡，而且这种睡觉的时间也没有特别的限定，有时候一回到家倒头就睡，睡醒了再做其他事。”9号还追求一种自然状态，他们经常会回到大自然的怀抱，哪怕是一片小树林，只要在里面走走、坐坐，好多灵感就会冒出来。
9号的人还爱看电视。其实他们不一定是对电视里面的内容感兴趣，只是他们希望通过电视把人和事分开。因为9号只要一跟人在一起，他们的能量就会全部被消耗在与人相处上，所以会感到疲惫。9号在什么时候感到最舒服？那就是当身边的人都睡觉，他自己处于一个非常安静的环境中的时候。
超级销售员
在我的一个教练客户中，他们公司有个超级销售员，他卖软件系统的卖点，根本不是解决眼下问题，也不是给客户带来什么立刻见得到的好处，而是从客户战略角度出发，将软件系统与客户的发展战略、客户的市场机会、客户的竞争态势相联系，把一套软件卖成了竞争力，所以他只要见到客户的老总，总能很快成交很大的业务，因为他考虑的正是客户老总要考虑的。
奇强的第六感
9号会用直觉感知市场，把眼光投射到未来的市场结构中，所以常常有9号的老板，对五年甚至更长时间内的市场形成判断，比照判断中的目标去实施目前的工作，他们更关注的是眼前的胜利是否具备战略意义。
在很多科技创新企业里面，老板都是9号性格，因为他们想得远，都是靠对未来的感知驱动决策。9号总会看这件要做的事情对未来有没有意义，如果有意义他们就会全情投入地做了。他们会为了未来一件有意义的事情，而不顾眼下的一切，直冲未来就去了，什么都不管。因为9号把意义看得非常得重。
底线或高压线原则
9号的随和实际上并不是没有原则的，是在原则之内的随和。9号是有底线的，各个9号老板的原则底线都不同。比如联想集团的老总柳传志为公司定了很多管理原则，但是最不动摇的原则就是一定要准时，特别是开会的时候要准时，一旦迟到就要罚站。还有中兴通讯的老总侯为贵，他定的原则就是要对公司忠诚，在职人员绝对不能做有损公司的事情，一旦有违背的，不论职位高低，都会不再有重来的机会。可见每个9号偏向着重的原则不同。但有一点是可以肯定的，即9号所要求别人的原则，都是最基础的。
9号企业家：
下面说说9号的企业家，一个是联想集团的柳传志，一个是中兴通讯的侯为贵。
看柳传志的访谈节目，你会发现即使这么知名的企业家，9号这种与人平等的观念是存在骨子里的。在一次《对话》访谈中，主持人说到新鞋旧鞋，此时柳传志伸出自己的脚，打趣地说：“这可不是我最好的鞋，早知道今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出来了，呵呵。”此时，任谁也看不出来，这是一个拥有这么大企业的企业家。在他身上你看不到任何一点傲慢、架子，除了平和。
再来看看侯为贵。2005年1月，中央电视台2004年度十大经济人物揭晓，侯为贵第一次登上有聚光灯的舞台。《财经》杂志主编胡舒立从女性的角度看到，这个“老头”居然有些“害羞”。这是因为9号在面对大众的时候，都会比较内敛，不太张扬。
中兴内部曾经做过一个调查，结果认为侯为贵是中兴所有高层中最宽容的一个。他和员工是一种咨询式的交流：你看看这个怎么样啊？你有什么想法啊？都可以谈。他的为人非常大度，不斤斤计较，发火的时候也不会大声吼叫。他力求在总部和事业部两者之间取得平衡。“对侯总而言，免一个人总是很难。”魏兴民感慨道。对待创业期的“有功之臣”，侯为贵也是既有原则又重情义：“功劳是过去的，不能带到以后，老员工当然也应有一个妥善的安排，使他们能够在合适的岗位上，这点很重要。”
9号的人极具尝试的心态，侯为贵也几乎没有落下过任何一个新项目。当然，虽然对任何事物都有尝试的心态，但9号管理的公司一般不会大起大落，相对发展会比较平稳。
“中兴的很多市场人员对市场容量持怀疑态度，因此在制定计划时趋于保守，但侯为贵对每年的销售计划都会仔细阅读和研究，每次都会把计划向上做比较大的调整，因为他坚信通信市场潜力无穷，规模远远超出销售人员想象。结果，往往是销售结果比他调整后的任务完成的还要好。在中兴20年的历史中，在形势极具不确定性的情况下，他不但使中兴得以‘几乎踩准了每一个市场热点’，还常常固执地扮演坚持者和支持者的角色。要不是他的坚持，中兴很多有前途的项目可能在早期就放弃了。”
“侯为贵历来不配秘书，不要专车，坐车交钱，出差只坐经济舱，住宿只住标准间。”“宾馆只要干净一点，被子舒服一点，热水充足一点，我看就行了，讲求一个实际，有的宾馆搞得很豪华，装修的气味还很重，不利于健康，何苦。”
9号有个价值感，一旦他觉得自己和社会大众或员工离得太远了，他就觉得自己的价值在流失。当然，这应该也算是在追求一种平等的关系吧。
我们再来看看上面提到的这两位名人以及他们的企业。他们的企业里的很多东西都做得相对比较早，但每个产品都做得都不是那么精，这跟9号性格里那个“宽”字有关系。当9号要做一件事的时候，他总是想这件事的意义。比如柳传志曾经做过FM365，当时他赋予了FM365极大的意义（包括对国家的意义），但做着做着，当他觉得没什么意义的时候，他就不再往下做了。因为在9号的眼里，没有意义的东西就是没有价值的东西，就没有必要再浪费时间了