逍遥学能 2010-03-04 13:27
最近突然对一个字眼比较感兴趣，那就是“跑业务”的“跑”字。“跑业务的”是对从事业务工作所有工作人员的惯称。虽然偶尔也有叫“做业务，干业务，搞业务”，但是叫“跑业务”的还是居多。这个“跑”字在业务人员的工作当中蕴含了什么样的意义？本人回想了一下自己从事“跑业务”的经历，再而细细琢磨，终于体会到其个中韵味。
一个“跑”字道出了永不言败的激情。
作为一个“跑”业务的人，几乎有个不变的定律，那就是每天都要面对失败与挫折。作者刚从事业务的时候，第一次出差开拓业务，奔忙了一天没有找到客户。晚上向领导汇报工作的时候，把基本情况向领导叙述了一遍，领导顿了顿，问到：“你今天是失败了？还是没有成功？”。我不解的说：“这有什么区别呢？”领导没有回答，只是再问：“明天你是否打算继续跑”。我十分坚定的说：“继续”。于是领导说：“那么你今天是没有成功，而不是失败了”。我好像也明白了领导的话，在以后的日子里更加的努力起来。
在人的一生里，我们会面对很多的失败。在面对失败时，人们采取的态度很大不同，有的人选择进取，他们肯定以前的努力，宗杰以前的不足，并孜孜不倦地追求最后的胜利。而有不少人却选择了退却。他们会想，完了，我失败了。于是他们一蹶不振，再也没有勇气爬起来继续战斗。这样他们才是真的失败了，不是失败在战场上，而是失败在心里。
在经历过无数失败还在继续“跑”业务的人们，你们的一个“跑”字道出了业务人员永不言败的激情。
一个“跑”字道出了永不放弃的执着。
一个真正“跑”业务的人员，你会发现他有一个特点，那就是他们无时无刻都在“跑”他们的业务。在出差途中的车厢里、在朋友聚会的餐桌上、甚至是在和恋人约会的公园里。他们不愿意错过任何一个机会、他们有着永不放弃的执着。
我有一个朋友，在与客户沟通的过程中，客户曾四下逐客令。我的朋友始终坚持着向对方推荐他的企业，讲解他的产品，帮客户摆样品。客户忙着做生意时，客户的小孩子哭了，他又毫不犹豫的帮客户带起了小孩。最后客户也被打动了，自然而然的成了我那个朋友的客户。在临离开的时候，这个客户说：“你一定是个老业务员”。我的朋友没有反驳，其实他只是一个刚从事业务工作还不到3个月的人。
还有一个从事“跑”业务的同事，在外出差开拓市场的时候从来不放弃任何一个机会。在宾馆开房的过程中，他向总台服务人员了解到还有做木地板的生意。他觉得做木地板与做陶瓷均属于建材生意，性质一样，这里面一定有机会。于是几经周折的要到了老板的电话后，锲而不舍的约了老板5次最后得到见面的机会。后来经过多次沟通和互相考察，最终成了他的大客户。
跑业务不在新老，而在有“永不放弃”的心。成功最青睐的四个字：永不放弃。只要坚持到底，世上几乎没有做不成的事情。
一个“跑”字道出了热爱生活的态度；一个跑字道出了享受生命的意义。
“跑”业务的在一个企业里职位不算高，工作辛苦。而在平衡客户与企业之间的利益时可以说是受到双重挤压。同时在跑业务的过程中还要遇到能想象到的和不能想象到的各种各样的困难、失败和挫折。但是，要求多数人去判断别人的职业时，他们惯性的会把那性格最开朗、讲话最多的、笑容最灿烂的人定位为“跑”业务的人。为什么？因为他们的心态最年轻；因为他们懂得热爱生活；因为他们懂得生命的意义……
正在从事业务工作或是即将从事业务工作的每一个年轻的生命，让我们“跑”起来吧，跑出人生的机遇；跑出人生的幸福；跑出属于自己的成功……