逍遥学能 2013-06-02 16:10
有人思考：昨日行销哪里错？我的答案：昨日行销没有错，错就错在你把昨日的行销用在今天。而昨日的行销最有可能丧失的是注意力。
在信息爆炸的今天，当（对重复广告）免疫系统形成时，每一年得花更多钱去做广告。就像麻药，每次的剂量必须愈给愈多，才能达到相同的效果。
尽管平均每户人家有超过60个频道可选择，每天提供超过1000小时以上的电视节目，我们仍然抱怨：“没什么好看的。”尽管娱乐工业每年都提高顶尖剧本、导演与演员的价码，我们仍说：“电视节目愈来愈糟。”
想象一下这么多荒谬，马科斯夫人伊梅尔达打开她收藏了两千双昂贵鞋子的柜子，然后说：“我没有鞋子穿！”（第二个想法，她可能真的常常这么说。”更多情况下，人们开始抱怨：“东西越来越多，我们知道的越来越少。”
这时候，注意力行销越来越重要。
有一句老话，行销锁定的目标有两个：一个是那些会花时间省钱的人，另一个就时那些会花钱省时间的人。我们发现属于后者的人数愈来愈多。
在行销的世界，只有永恒的问题，没有不变的答案。但注意力却是经常变化的。这就需要我们善于引发注意力。
年轻的时候，爱因斯坦监考一场研究生物理考试。有人举手说，他写的这份考卷和去年的一模一样。爱因斯坦据说是这么回答的：“这没什么，今年的答案会不一样。”
我们营销这一行也是如此。每一年，我们都有同样的行销问题，但今年会不一样。行销的关键问题之一就是注意力，抓住了注意力就行销了一半。