逍遥学能 2010-02-28 20:48
影响第五类型人物
因为第五类型在感情上不时地抑制自己，所以许多人容易陷入与他们沟通的误区。那就是试图以强硬、冒失而情绪化的夸张口吻来对待他们，“这件事一定要完成！就是现在！你进入状态了吧？隐形人？”你试图以大声咆哮来引起第五类型的注意，但结果却是对牛弹琴。
第五类型实际上内心是极度敏感的，并且非常注意别人的需求，然而他们也很怕被说服去做自己不想做的事，当你对某个想法表现热情时，很可能只会招来他本能的拒绝。“当有人试图恫吓我，”一名药剂研究师玛莎说，“我会顿时满脸通红，而我的答案绝对是‘不’，我讨厌被逼迫，而当有人只凭着冲动或渴望来推销他的方案时，我更会觉得特别可疑：分析在哪里？数据又在哪儿？”
想说服第五类型，你得用点明智的方法：当一切情况都很清晰时，要用数字来说话，用事实进行逻辑分析，千万别逼迫他。“你不用马上答应，考虑成熟了再说吧！”你要记住：他们一开始的拒绝未必意味着游戏结束，第五类型需要时间来习惯新事物，也需要时间来摸索自己的感情。这时你要离开他，给他一点时间。玛莎说：“当他们离开后，我稍稍放松，我开始回想并彻底思考，然后，我看出了该如何着手，或者至少看出了部分端倪，在这种情况下，我通常会渐渐地回心转意。”
第五类型如何下决定
第五类型是爱好分析的三个类型之一（第五、六、七类型），他要做什么，就必须知道为什么。由于第五类型冷静而且立场超然，不喜欢复杂，或感情用事，他们在做决定时表现得沉着专注，希望自己的决定合乎逻辑，不受拘束、而且绝妙完美。
聪明的第五类型发明了决策树状图，那正是第五类型公式化处理方式的最佳例证，这种分析工具，教导别人以第五类型的思考模式进行分析，将复杂的决定过程分解成几个选项，在每个选项中（也就是树状图的分岔处），依照不同的价值、不同的期望、不同的可能性，顺着不同的决定路线走，将产生不同数量的结果。决策树状图以逻辑的方式，让你预览所有的可能状况及结果，这正是第五类型天性乐于去做的事。
所有这些动作都花时间，而且需要深思，第五类型只有在不受他人、事件或行程的压力下，才会对他所做出的决定感到安全。帮第五类型做决定，你得提供他资讯、证据、事实和逻辑，再给他时间与空间，让他运用他那卓越的分析能力去做出结论。
第五类型不会直接做出决定，只有在“决定”从他们的内心世界冒出来时，他才会声明。他们的决定可能像是给属下的诏书——一个无可争议的事实，那是因为第五类型很少与人分享他下决定的心路历程。
结果，第五类型可能跟第八类型一样给人感觉是威吓协迫。我曾咨询某大型跨国公司的研究部副总经理吉尼以及他的工作小组，早已熟悉九型人格的人力资源经理事先向我警告：吉尼既粗野又鲁莽，是个不折不扣的第八类型。吉尼在一天半的课程中，始终板着脸、坐在隐蔽的角落，当他对大家宣布“我是第五类型”时，只见全场惊讶得下巴都合不拢了。“但你老是只宣布你想要什么，而期待我们去完成啊？”其中一位员工说，“那不正是第八类型吗？”“我拿了你们的报告，然后自己消失，去思考报告内容，你和你们的努力对我而言都极度重要，我自己花时间去决定如何着手，然后才进来告诉你们。”我们花了很长的时间讨论吉尼惊人的幕后面貌，大家总认为他专横，但他却自认是冥想型的人。