逍遥学能 2010-02-26 15:49
主管如何激发三号的销售潜能
您觉得3号适合做营销工作吗？主管应该怎样与3号沟通、协调工作呢？
在学历、能力及意愿度等条件同等的情况下，3号由于其特有的强烈的目标追求特点，他渴望成就，而销售则正好是一个能使其不停地取得阶段性成就的一个职业，所以3号性格可能天然就是一个比较适合销售工作的类型。
而对于主管应如何协调与员工的关系，从而激发其能量，主管要表现出对企业极大的信心，充分展示自身的能力、实力，并给3号实际的指导和提升，主管要给3号清晰高目标(与其内心目标一致)，并且在过程中不要有过多干涉，因为3号会自我管理和努力。主管应该安排3号在能得成果的岗位上显示才干，并要营造竞争的内部氛围，激发3号的潜在能力，并及时给与鲜花和掌声，给以3号更多的表现舞台，这样就能发挥3号的影响力和感染力，鼓舞和带动团队士气。另外要注意的是，主管要注意，3号自我意识很强，缺乏团队互助意识，互动中要加强制度控制和适当补位，以此保证3号最大潜能的发挥。
主管如何激励营销团队中六号的销售潜能
在九型人格九型当中，6号是比较适合从事销售工作的一类人，虽然他在行动上会因为疑虑而有所迟疑，容易犹豫不决，但是，一旦6号知道自己不得不去面对那份恐惧的时候，反而能更激发他的行动。另外，6 号在工作时往往考虑周全，同时也愿意为对方着想，所以他的客户关系一般都比较稳定。
对于后一个问题， 6号非常关注办公室环境中的人际关系。他们的安全感在很大程度上取决于他们是否被他人接受，因此和什么人在一起工作可能和工作本身同样重要。受大家欢迎说明能够触到团体中，自己的贡献能够被认可，能够与大家达成一致，和大家站在一起。良好的团队关系能够提高安全感。所以主管在这过程中应该努力营造团结一致的团队氛围，主管要表现出既强有力又保护下属的性格，并接纳6号下属对自己的怀疑，信任的主管会逐步建立6号的忠诚度。
另外根据6号的性格特点，作为主管，你应该保证你的团队整个指挥系统明确，意图明确，工作程序细节清晰，这样能使6号安全感和操作能力较强，特别不要轻易更改工作流程，不宜随意增加不同工作。并且要对6号不断的正面肯定和鼓励，主动承担工作结果的责任，会让6号勇气增效率升，否定和指责会增大恐惧。
在生活当中，主管要表现公正，言行一致对待自己和他人，相处时要坦诚相待，谈话时要直率能赢得信任，有的时候，6号容易感受不安而引发其攻击性，主管要给6号特别的关怀，从而让6号员工减少对主管的害怕并增加安全和信任的感觉。