逍遥学能 2010-02-26 12:52
在各人格类型中，9号可能是相对较为容易沟通的人，与9号沟通会让你如沐春风，因为他们是非常注意对方感受的，一般不会出现恶脸相向，对于营销人员来说，只要对方是9号性格，你就已经踏出了成功的第一步，至少你们有一个愉快的开始。那么在接下来的接触过程中，应该怎样针对9号有效地促进销售签单呢？我认为首先要注意倾听他们的说话，并让他们知道你已经听到他们的着重点。由于他们通常会感到被排除在外或不被倾听——他们从小就有这种感觉，所以你一定要让他感觉到你在重视他们。需要注意的是，有时候你可能发现他们很迎合你的观点，但事实上可能只是在做应声虫，此时你应该用发问找出他们真正在想的事情。当你想知道他们的想法和感觉时，不要急着得到答案，而是创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定：“我怀疑这样是否适合你？这可能是你现在的感觉吗……”
在保险营销工作中，由于保险代理人很多时候都需要进行陌生拜访，而9号是你最容易拜访的客户，在取得见面机会之后，应该注意有更多的情感互动，注重和谐关系，并针对其做事犹豫的特点，直接提出销售要求。保险是一个为人们提供保障的产品，在面对9号客户的时候，要注意激发他们内在的关怀心，强调保险的关怀作用，从而激发购买欲！