逍遥学能 2012-07-06 13:20
自我信奉
个人的自我印象和价值观与成功有着主要的关联。因为工 作占用了我们大批的时光，所以对我们的自信有很大影响。在这里，信念重要实用于销售人员，或在销售中施展作用，而不是人们泛指的自尊。我们可以运用前面文章中的技巧来评估相干的信心和价值观，并且尝试着改变。
你可以决议不转变自负，但事实证实这是不好的。咱们发现你不能将适合的目的基准准则利用于工作或生涯中。因而，你不得不面对是否乐意持续从事现有工作的问题。这就发生了无意思的“圆洞中的方钉”式的检讨。依据我的教训，当人们发明自己不合适这份工作时，通常已为时过晚。一旦你接受NLP的运用，你早晚须要做出抉择。你通常能够挑选按兵不动，由于取舍总比不选择要好,第二型在工作中有待改善的方面。
说服者的策略
前面文章描写的有关说服者策略在销售中有着特殊的应用。你可以：
●识别他人的策略。
●辨认本人的策略。
●把它作为配合的一个特点。
●在销售进程中踊跃地运用它。
这有助于肯定你自己说服者策略。你盼望你的销售策略和办法与你的决议偏好相适应，或者改变你的压服者策略。
脑半球语言
在前面文章对于促销的问题中，我们谈到一些应用左右脑半球语言的例子。左右脑半球的思维有着各自的表达方式我们按自己的思维方式进行表达。用左半球思维的人通常谈判论细节，擅长剖析各个详细的形成部门，表达富有逻辑性，波及来龙去脉、必定性等。而用右半球思维的人习惯使用空间和视觉的词汇，善于利用预见、直觉地猜测可能性而不是偶然性。
在策略定位或促销中，常常会呈现脑半球浯言景象。左半球策略包含使用一些使花费者能找到购置理由或借口的词汇，如统计数据，产品特征和属性，可丈量的利益，可托的品质保障，消费的价值等。无论是对自己仍是别人，购物时都需要找到充分的理由。通常会这样表述：
●我真的需要一条新的裙子。
●啊，它正在打折，物有所值。
●这种价值不会再有第二次了。
●它经久耐用，所以从久远看还是挺合算的。
左半球思维者爱好找到一个充足的、富有逻辑性的理由，如果找不出他将自己发明出一条。而右半球思维者更偏向于冲协、依附直觉行事。典范的右半球思维者将：
●感想到冀望的喜悦。
●喜欢新颖和翻新。
●器重当初和新的休会。
●乐于接收危险跟不断定性。
●决策和购买行动中含有情感因素，需要心理上的感触。
●选择厂商，品牌或产品时，愿望能表示出他们的身份。
这些营销策略被编入书本或改革为销售技巧。实际上，这些就是NLP所说的控制消费者心理或获取其精神舆图的方法。在大范围的营销中，或当你不晓得消费者的偏好时，要害就在于吸引其留神力，一条写着“你将会发现你有才能享受更多的乐趣”的个人贷款广告将左脑思维的经济性与右脑思维的情感化接洽在一起。右脑思维的方法通常会这样表白：你能看见……想像……继承下去、毁掉自己等。但是左脑思维者不看见实在的现象，不会容易表现批准。所以，你应该找到—个右脑思维式的借口（像“它确实不错……它物有所值……它货真价实等”）来获取均衡，使得两种思维方式都可能接受,九型人格沟通技巧之如何欣赏7号。
精神状态
固然立场和自信在很大水平上影响着成功，然而因为工作的压力，销售人员也会像其余人一样放任自己日常的感触。个人所处的环境会对性情有所影响，但通常情形下，它既无法则也不能成为充分的理由，你可以应用前面文章中的改变的技能和定心锚技术从新回想某种状态。例如，应用以上的技巧以及前面文章中的转换技巧来改变不利的因素，定心锚技巧对疾速改变状态有着特殊的后果,成长和变化的故事（六），很多成功的销售职员都树立起自己的有效的定心锚方式。你只要要一些胜利的资源（例如，对特别成绩的活泼记忆或某种精力状况）,NLP，就可以建破精神状态策略的基本。你无需把自己的资源限度在特定的销售记忆中，也许在生活的其他范畴中（或者在童年）你会体验到自己想要的精神状态，所以千万别低估你内在的资源。
心 锚
在评价状态时我已提到心锚的使用，它同样适用于销售的许多领域。你可以锁定消费者积极的状态，例如，基于从前的一次成功的销售，或是以前成功地召开一次会议，或是以前某次促销会等，你必需充分应用那些你已经获取的有价值的状态。通过前面文章的学习，你已经掌握了如何运用定心锚的技巧。这些技巧遵守—些简略的原则，但真正的症结在于创造性地使用它们。简单的肢体语言，如触摸顾客的手臂，可以在当时锁定他们的感情状态，或者还可以使用某些特殊的词汇或抒发方式。状态可能与某种产品的特色和好处有关，因此，即便只是某种幽微的联系，通过提示的方式你仍可以触发这些心锚。你不能预感到这些有利的情况，所以你需要把握好定心锚技巧以便随时应用。
在应用局部余下的文章中，你会看到其他的一些销售应用，如会谈、展销等。别只依附于一种特定的技术，但假如非要这么做的话，至少别只制约于一两种详细的应用，应当混杂搭既应用。