逍遥学能 2012-06-16 11:35
我们焦点集中于高等心智系统：那些决议对他人叙述接受与否的系统。减少抗拒，增添亲和的能力是催眠中很主要的一部份，此一章中提供练习以两人游戏的形式，用来增长你在这一方面的技能。
我们进行的方式先以个别的叙述开端，然后对你本人的叙述，然后对另一人的个人叙述，全体都以日常的方式进行，然后才以以较「催眠」的方法进行，咱们训练要使得引诱的每种叙述都被完整的接受，而后一系列个别私家的暗示被接收。
并且探讨：活化的抗拒系统与活化的亲和系统两者的不同之处。对于后者?亲和感?的树立并未供给特殊的训练,注意力训练，由于你能在先前的练习之后，借着问多少个额定的问题来挖掘出你所做到的水平。
我们以为高层次的亲和要靠催眠的功力、及对自我的真挚，但是顶级的亲和能在你自己与他人之间很天然的产生，看来却是某种禀赋的特质。
这一章中主要讨论在多数人们都存在的某一特别系统：能使他们抗拒别人的暗示或命令的系统,运用九型人格提升执行力的有效方法，当某人试着对你推销某种你不须要的物品，或着说服你所不赞成的某事，或请求你去做某件不乐意做的事时，你应当对自己的这一系统的活动有所觉察才是。
这属于相称高档次的系统，包含许屡次系统的组合，可能有书面语反应：“不！”。但是不一定表白出来，心理学之父威廉-杰姆斯【William James】谈及同意及否定声门的开阖，在这种举动中占领很重要的位置。
而较次要的为软颚的挪动，由口中关闭鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我个人发明当我对所听到的事感情觉抗拒时，此时大多数的肌肉紧张，我的目光会避开，音调平板，每个人无疑的都会有其奇特型式的设法，感到及行动被抗拒的主意所激活，而相反的情势存在于缺少抗拒。
我运用抗拒【Resistance】这个字眼，但是抵御【rejection】、谢绝【refusal】、不接受【non acceptance】、防备【defensiveness】等字眼也被应用；设想抗拒是一扇封闭的门、穿著的甲?、拿着的兵器、穿着的面具、僵直的力气、进入壳内等等…。
基础上而言，如果对方抗拒的话，你想要对方有任何的改变都很艰苦，你可能试着与对方争辩来想要改变她的情意，但是此种做法的后果只是更加激活了抗拒的想法与感觉。
通常你只能靠着与别人产生更多的亲跟来取得胜利，而即便是此种情形，看起来你赢了，违背了某人的意志而压服，然而其看法仍然,九型人格学面面观之五号，你并无奈发生深远久长的转变。
现今催眠运用于改变事物---疾速而不委曲，因而减少抗拒系统的运动才能就成为催眠重要的特点，而只有此抗拒体系活动，你就无法获得进展。
相对于抗拒，可称之为顺从【obdience】，强调在于屈服于他人所欲，或称之为亲和，象征着某人对某人产生协调因而乐于顺从其所愿，幻想上，我较盼望有一个字眼能包括这两种意思，但是迄今尚未找到。
在催眠的范畴之内，语句「en rapport」传统上应用于催眠师与对象之间的密切关系，而此关联发展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此种情况，会有遵从，服从的意思，因而，我在此处为了便利而用「亲和」的这个字来做为与「抗拒」绝对的意思。
让我们先看一个天天都有的畸形状况，在此一状态下，抗拒与亲和之间均衡为「中心」，情况为推销员与顾客，在任何销售的书中，你都能够看到口号：“确保答复的目的为是的！”，由另一方面来看，一但顾客开始说：“不！”时，很有可能此次销售就失败了。
因此好的倾销员通常都能应用很流利的言谈朝向得到“好的,自己催眠－简单的三步骤方法！是的！”的反映：“你不乐意挥霍金钱。”，“最廉价的并不都是最好的！”，“最好能批准你能得到快活的事！”，等等诸如斯类的言词简直都能保障得到“是！”的反响，而每个“是！”就是顾客本来的抗拒些微松动的机遇。
假如推销员直接就开始如下：“你必定要买这个！”这就有很大的机率得到：“不！我不要！”的反应，使得抗拒系统的想法、感觉、行为被活化了。
此外，一位好的销售员通常对一涓滴的抗拒减少及亲和增加的征兆十分的敏感，一个难以察觉的微笑或是蹙眉，就是很充足足够的唆使，对于产生“是！”或“不！”的反应。
很轻微的肌肉松弛或是缓和、或是声音的语调、或是呼吸的变更等，都要细心的察看并且评估，这些都是比拟多一些“是！”或“不！”的反应征兆。
最后，推销员运用这些征候做为一种回馈，使得她或他能奥妙的改变来增加“是！”并减少“不！”的反应，来增加活化亲合并使得抗拒结束。
如果你筹备从事催眠或是催眠医治这个行业，你就需要发展此种相似的技巧。因此这一章中有一些简略的练习，就像是游戏一样，你最好尽可能与不同的友人练习愈多愈好。