逍遥学能 2011-10-20 10:21
我们的生活是一系列的谈判进程，天天都要阅历一系列谈判。你是赢了还是输了？你废弃了仍是保持己见，盼望某件事或某个人有所改变？你能逾越前进道路上的所有阻碍，赢每一个人么？我的意思是真正的赢！能在某一方面同时满意你和他人的真正需要。
我们要懂得怎样在谈判中营造良好的协商氛围，以便找到走出问题窘境的发明性答案（我的意思不是摆弄那种先夸张你的需要，再退回到你真正用意的手法）。
存在纯熟谈判技能的人，在面对每天的矛盾时都盼望同所接触的每一个人树立友善关系。他们深信并确切能做到这一点。他们之所以能建立这种友善关系，是因为他们能站在别人的角度看问题，欣赏别人的观点。
从NLP中，你能够学习到这种观赏别人观点的技巧。在下面的个案研讨中咱们可以看到，当若干人的观点产生抵触时，这种方式特殊有用。
个案研究
比尔跟彼得是某销售公司的独特主管。比尔富有远见，彼得负责财务。每当比尔有一个新的设法须要彼得批准并给予财力支撑时，彼得常常说"不"。比尔变得越来越丧气，他老是急切僵硬的以新方法把本人的想法告知彼得。但他越迫切，彼得越找茬谢绝。彼得越拒绝，比尔越懊丧。后来，在我举行的一次对于会谈的演示会上，通过情境模仿，比尔清楚了，他的一个又一个新主意，使彼得感触到了要挟。最后比尔意识到，解决的措施是自己"闭嘴"，给彼得一些空间,NLP。
想想你生活的任何一种情境，在此情境中，你无奈同他人背靠背相处，你们不共同语言，不能相互欣赏。
1. 哪种情境的存在是由于你心中只有自己的观点，全然不考虑别人的情形？
2. 在哪种情境下，你对他人如斯不近人情,九型人格八号精彩案例分享，甚至于失去了自己很主要的货色,九型人格怎样影响我们的事业发展。
3. 在哪种情境下，你发明自己很难感受到任何感情，只能客观和感性的斟酌发生了什么，只管晓得这对你寻找前进的途径是不够的？
从不同角度察看情境
大多数人在工作和家庭生涯中都碰到过这样的情境，当他们所做的不如冀望的好时，就爱好做新的抉择。这对你并非坏事。事实上，这是对你已有技能的完美，使你能做的更好，做出更大的成就。
精于这种思考方式的人遵守下面的这些步骤：
1. 想一个与他人一起工作的情境，这个人做得不如你生机的好；或者想一个你希望有一些新的挑选的情境。
2. 首先，从你的角度想象这个情境：它看起来像什么，听起来像什么，身材和情感感到起来像什么。你需要做的全体事情就是从新休会你在那种情境下的感想。假如这有助于设想他人在典范环境下的感触,目标为王 成就你我--九型人格之三号成就型，那就这样做吧。
3. 让自己从哪种状态中走出来，站在别人的立场上。现在，想象同样的情境，好像通过他人的眼睛在看，通过他人的耳朵在听，想象他人的身体和情绪有何感觉。你不用管是否准确，只有让你自己似乎就是那个人一样想象那种情境，体验发生的事情。这样你就能找到那个人为什么会那样说、那样做的谜底。
4. 现在，走出那种状况。这次，站在一个客观的立场上来看所有发生的事情。办法是，想象你是一位傍观者，从外部看情境中的你和他人。想象你是始终落在墙上的飞虫，不带情绪的看和听情境中的这两个人。你开端明确这两个人的关联是怎样的。事实上，两个人的关系已不能畸形工作，而他们又都在做恶化关系的事情。当然，你独一可以改变的人是你自己。当你意识到你正在做的事情是全部剧情的一局部时，你就可能改变自己的行动。这个改变自身就能影响全部关系。
5. 再回到你自己的立场上。当初你已经懂得和学会从各种角度来欣赏一种情境，并从中得益。
这是一种最可能导致双赢结果的思考。
擅长谈判的人能很好的从自己的态度上看问题，他们很明白个人要的成果是什么。然而，在这样做同时，他们也能站在他人破场上看问题，并能站回来，从而以客观超然的观点对待一个情境。
问题
1. 你有什么与他人在一起的情境，在该情境中你愿望做出新的取舍并有更好的方式理解所发生的事情？
2. 你怎样制作了一个被自己或他人恶化、支持或激励的情境？
3. 你怎么可能转变自己正在做的事件，从而使别人需要以不同的方式来做出反映？
这种站在他人角度上看问题的才能，特别是从自己所在的能源系统外部看问题的能力，是体系思考和一直学习的中心。
结语
不识庐山真面目，只缘身在此山中。