逍遥学能 2011-09-24 13:49
对人如何与8号引导型的客户有效沟通,针对调停者的练习人格类型九，这当然要联合8号的性情特点来有针对性地看待，首先，8号性格者不是一个爱好旁敲侧击的人，所以要想与8号合作，就要让他们明白配合的目的、协作的念头以及谁将取得好处。在这种公正、开诚布公的环境中，8号能够成为十分杰出的支撑者。如果你是要销售产品,助人型，你应当直接说出你的用意，直接请求你要的事务，不要有所保存或避开问题，他们对任何可能的把持都会做出负面的回应——固然他本人就是个有操纵偏向的类型。而在在探讨的时候，则应该用准确的词语让他们晓得你懂得他们的观点——只有这样，他们才会当真去听你所要说的事件。切记,NLP疗法与精神分析的比较，因为8号有操纵跟节制的愿望，所以假如你认为那种被把持的感到太过强烈，或你感到受到要挟，就告知他们。面对8号人格，你不要取笑他们，他们会疾速回击，而且不易饶恕这种被耻辱的感觉，当然，你更不要说谎,九型人格之一号完美型人的工作优势。
而在保险营销进程中，最好采取下属向领导汇报工作的方法方式，直接提出销售保单恳求，要表示出你对他的尊敬，表白出对他的才能的崇敬。同是你应简略明了地先容险种特色、条款等，让8号能明白保单价值。并且要声音大一些，显得底气十足、存在专业性，由于他们喜欢坦荡。如果你表现出恐惧或是推三阻四的话，这是8号最恶感的！