逍遥学能 2011-08-15 10:20
上次我们说过,自我型，平等客户要“投其所好”，无论而对哪一种性格类型的客户，你能投其所好，天然是最有效的销售技能。
面对2号性格的客户，销售人员必定要非常注重对方的感到，重视情绪，给予2号客户感情关心，在2号面前,九型人格中四号销售人员的工作劣势，你不能“明火执仗”地为了销售而销售，而应当有一个曲折的策略：首先和2号客户树立起友情，建破一种彼此信任的情感，同时要针对2号的性情特点在他眼前恰当地逞强,三号成就型人的压力点及表现，向对方发出 “你须要赞助”的信息。而对以帮助人取得成绩感的2号人格来说，他是很难谢绝这种“恳求”的。
如何跟二号客户建立良好的关联？
至于如果建立良好的关系，这就要针对2号的性格特色了。比方要告知他们你很感谢他们为你所做的事、邀请他们告诉你有关他们的事、要注意讯问他们面前的感觉，以及此刻有何需要，特殊是在他们显得情感化、若有所思的时候。
而有时候假如他们不知道自己的感觉，或是把话题转移到你这边来，也不要觉得挫折，只有让他们晓得你对他们很感兴致就能够了。而在交谈的进程中，一定要保持真诚而直接的立场，在这一点上，2号性格者和1号完善主义有类似点，他们都对把持手法和不真挚的态度十分敏感，如果他们意识到这点，你的目标就可能很难到达。
有时候咱们面对的客户可能很忙，但作为销售职员也要留神，在他工作或忙本人的事件的时候,九型人格 1号完美型的愤怒，你也要断定沟通的渠道随时坚持畅通，这样往往能得到2号支撑和辅助。
销售技巧要点：攻克爱与需要关
采用强烈煽情法：通过各种夸大的方式使双方情感升温
采用友谊密切法：通过各种方式，建立濒临身材的情感关系
采用情感想动法：通过各种方式，触动对方的心坎感想
采用天使帮助法：直接要求对方帮助关怀自己、家人和友人
采取弱者归属法：让对方感触他是老大，对他的信赖跟依附
采用可怜付出法：采取可怜的自动付出方法，对方会无奈蒙受