逍遥学能 2011-08-15 10:16
如果你是一名保险倾销员，如何应用九型人格这一工具帮助你的工作、帮你做出更好的事迹呢？
如果客户是1号：你不要情感化、夸大地表白，必定要表示得很谨严、很专业才行。也不要玩夸奖对方的游戏，只有清晰地告诉对方条款，并正确答复对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关联密切与否无关。
对2号：告诉他，假如他买了这份保险能够辅助到他的家人，可以赞助到他所爱的人。
对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），连美国总统都买了咱们的保险。
对4号：使他心情愉快，他通常不是通过感性来决议事件，心境好时就会买。
对5号：不要讲太多空话，只告诉他买这项保险的意思有以下多少点：1、2、3、4、5、讲明白即可。
对6号：渲染不买保险的危险，告知他生涯中充斥不断定的事。他们对保险感的请求很高,销售主管如何激励二号性格的下属员工。一旦开端惧怕了，就会买。
对7号：他们好玩，不要讲太多情理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了,我所知道的助人型。
对8号：记住他们是引导者，让他们本人做决定。你只是一下提出计划的下属。
对9号：他们很容易被你压服，也比拟轻易许可你，由于他们说“不”有点难为情。然而他们人转变主张,九型人格使用手册九上，或者在分期准时付款的时候呈现问题。
以上只是一个简略的例子，在销售领域、团队治理、人力资源的开发、客户服务等诸多范畴,活跃型，九型人格都可以施展宏大作用。