逍遥学能 2010-02-25 18:16
何谓"舌灿莲花?"
舌灿莲花模式来自于神经语言程序学, 神经语言程序学研究世界上最成功的人士生活中的各个面向和焠取其秘密──他们是如何的将事情做到那么的完善。
当运用NLP的工具来研究世界上最有威力的谈判者的时候,一种不容分说的并且惊人的语言模式浮现出来,这种模式就取名为 "舌灿莲花." ,每一种舌灿莲花模式都是用来克服局限信念有价值的工具,让人们释放出新的想法,和有能力发现出新的"观点",不论是在治疗或是销售或是人际互动方面,它实际上能帮助人们对你所言开诚布公, 而舌灿莲花做到这一些效果,进行起来就像是正常的会话一样。
你能够利用这一些的模式来改善你的关系,赚钱,成为更好的治疗师,生意做更大,帮助人们超越过他们可能有的局限信念,你甚至可以利用这一些的模式克服你自己成功的阻碍。
运用舌灿莲花的伦理
作为一位治疗师,只应该运用这种模式,帮助人们达成他们所要求协助他们达成的目标,如果某人要求帮助他戒烟,因为有着某种信念而使得戒烟困难,就可以运用这种模式来帮助他超越过这种信念,不应该利用这种模式来挑战他可能有的其它信念,除非他们要求这么做！这跟我们想他们应该或是不要改变他们其它的信念没有关系。
在非治疗性的场合,你可以运用舌灿莲花模式,来帮助人们注意到他们未曾注意到其它见解,这种情况可以发生在任何生意上或是个人生活上。
记住,利用这种说服模式的目的不是强迫他人做你想要的,它是用来让他们开放想法,取得更优惠的价格,帮助人们瘦身,等等……
NLP高阶之”口(舌)灿莲花”模式参考数据(中篇)
何时使用舌灿莲花模式？
人喜欢找寻事物之理,不幸的,有时候人们所持的理由不仅仅是错误的,并且会妨碍他们解决问题,这一些理由会转变成信念,限制了人。
舌灿莲花模式在人表现出这一类局限的信念时最有效,信念(有用或是有害)通常来自于两种等式之一：
X 导致 Y 或 X 代表 Y
当某人告诉你他无法减肥,因为"那是天生的,"他们就是说X (不能减重)是因为 Y (天生的).
当某人说, "这些洗碗机正在抛售,所以我们不能再往下杀价了,"他们正在说X(洗碗机正在抛售)代表Y (没有折扣的空间了).
让我们检验上面的两则信念,看看它是如何的局限了人们。
如果你的体重过重.而你相信它的原因是遗传,难道你会对这种情况作任何的努力吗？可能就放任下去了！那么这种信念有什么好处呢？这种信念会妨碍此人对于减重采取任何的行动。
如果你是销售人员,想要卖掉洗碗机,而顾客希望价格更低一些,你认为价格无法再低了,因而阻碍了这一笔的买卖,如果你是顾客,希望得到更好的价格,销售员的这种信念也将会阻碍了生意的成交。
开始"注意聆听"找出你的言语里和他人言语里的这一些局限的信念,注意包含着原因和结果或着叙述的涵义或着内里所暗指的字句。
这里是一些的例子
"我绝不会赚大钱的,因为我没上大学。" (没有学位等同不可能赚大钱)
"你现在一定要上床,已经10点了。" (10点代表着上床睡觉)
"我没法子戒烟,它比海洛英还难戒。" (戒烟的这件“事实”要比戒除海洛英还难代表着他们没法戒断。)
"当她用那种方式看着我时,我觉得很伤心。" (她注视着我的方式导致我的伤心)
NLP高阶之”口(舌)灿莲花”模式参考数据(下篇)
运用舌灿莲花模式你可以得到什么样的结果呢？
有时你得到一位精神抖擞的人,一句舌灿莲花的模式能全然的将某人由负面位置转移到一种新的信念,经常,运用这些模式只是开启了他们的心灵。.
我个人见过无数的例子,人们变的对于可能性更为开放,和克服了一些障碍。
下面是一些的例子：
* 停止酗酒
* 能够进入催眠 (先前他们无法)
* 克服了"学习障碍"
* 更有信心的提出约会
* 戒烟
* 减重
* 克服创痛
* 增加自尊
* 克服恐惧
* 成为更成功的塞尔斯。
其它呢?
舌灿莲花模式在所有成功的人身上都扮演着不可缺少的角色。
模式1: 实象策略Reality Strategy
模式2: 世界模型Model of the World
模式3: 结局Consequence
模式4: 隐喻metaphor
模式5: 反例Counter Example
模式6: 意图Intent
你使用舌灿莲花模式之前,要做些什么？
最后的思维
模式1.实象策略Reality Strategy
1. 询问她们怎么知道他们的信念是"真实的?"
2. 询问如果信念不是真实的,她们会怎么知道？
局限信念的例子：
"我们法子进入催眠,因为我的心灵太强了。"
实象策略的例子:
"如果你有强大的心灵,你又是怎么知道你无法进入催眠？ "
局限信念的例子II：
"对我而言,根本就不可能学会这个,我的记性很差。"
实象策略的例子II:
"如果不是这样,那你要怎么知道呢?"
过程的解释:
当你询问她们是怎么知道他们的信念是真实的时候,你所注意/或是聆听的是在她们的脑子里作了什么,使得她们的信念看来对她们而言是真实的,经常你所能得到的就是,借着仔细的问题,在某一些她们过去曾经遭遇过的特殊经验,形成了她们现在的信念,
在第一个例子里,你可能得到的反应就像是
"我以前在某一本书里看过,"
或
"我的父亲经常这样告诉我."
而你所要做的也不过就是将它(指信念)某种世界通用的真实,转换到由某一本书里所写的或是某人曾经说的,这就容易应对啦。
当你问,
"如果那信念不真实的话,你怎么知道呢？ "
你正在鼓励她们进入不同的思维方式,为了能察知不要有讨厌的回忆,和不要无法学好 (原谅用了双重的负面,我知道这是 不-不,但是英语对于解释这种并不完全合用), 这位仁兄必须要想象着有着美妙的回忆和学习的很好！
人们趋向于很容易的完成她们所想象的,你只需要帮助她们想象她们愿意完成的即可。
NLP高阶之”口(舌)灿莲花”模式参考数据 续篇(上篇)
模式2.世界模型Model of the World
为了要引导出舌灿莲花模式的世界模型：
1. 询问她们的信念是不是对于每个人都是真实的/或着？
2. 找出对某人而言她们的信念不真实的反例。
局限信念的例子:
"我绝不会赚大钱的,因为我没有大学文凭"
世界模型的例子:
"比尔盖兹没有大学文凭而他却是世界上最富有的人。"
世界模型的例子反应II:
"有没有人是富有同时也没有大学文凭的呢?"
过程的解释:
这一项非常的直接,基本上,你借着指出它并不适用于某个人,来质疑她们的信念。
模式3.结局Consequence
舌灿莲花结局模式的提出
1. 讯问如果继续的保有这种信念,会发生怎么样的情况？
局限信念的例子:
"所有的男人都是猪！ " (一位女士说的)
结局反应的例子:
"如果你继续的相信它,会发生怎么样的情况呢？ "
过程的解释:
经常,人们不会察觉到保有信念的结局,在这里的例子,反应可能为,
"嗯,我猜我将永远不会和一位男人有着健康,相爱,互信的关系。"
你可以接着问
"这就是你想要的吗?"
如果答案为不,会话可以发展到一只猪和可能愿意交往的男人之间的不同区分。
你能不能想出在你的生活中,那个范围所保有的那种信念会导致较无用的结果呢？如果有的话,结局模式能够作为克服这种信念的第一步。
NLP高阶之”口(舌)灿莲花”模式参考数据 续篇(中篇)
模式4.隐喻Metaphor
隐喻模式的提出
问你自己
"何种故事或说法或是惯用语或是类推能吻合她的信念和提供问题的解决？
局限信念的例子:
"当我变的更老的时候,你将会觉得我较不具吸引力."
隐喻反应的例子:
"夕阳是一天之中最美丽的部分."
局限信念例子II:
"你的课程太贵了,钱不是生长在树上,你知道的. "
隐喻反应II的例子:
"很好,金钱由投资而来,这个课程是颗种子,当滋养充分时,能够在未来几年开花结果的一种投资. "
过程的解释:
当你说一则故事时,每个聆听者会挖入她们自己的经验里面找寻故事的意义,当你的故事提供了一种解决,她们就可能运用这种解决方式来解决她们生命中的一些问题。
当一种局限信念被表达出来时,述说在某些方面类似于她们信念的故事和让故事具备着成功的解答。
模式5.反例Counter Example
反例模式的提出
想出其它人或是情况所说的信念不真实,然后提出来。
局限信念的例子:
"我怕我绝对搞不定我的事业了,它太复杂了。"
反例的反应例子:
"你学过怎么开车,并且刚开始的时候,也是很复杂的,不是吗？
反例的反应例子II:
"我的朋友乔治说过同样的事情,但是他学会了怎么运作他的事业。"
过程的解释:
这种模式我们很熟悉,当某人说,
"戒烟根本不可能,,"
我们都会暗示其它戒烟成功的人,因此绝不会不可能, (在这个例子,不仅只是反例而且还是世界模型的模式).
NLP高阶之”口(舌)灿莲花”模式参考数据 续篇(下篇)
模式6.意图Intent
意图模式的提出
借着叙述或猜测她们试着想要成就,和解说那件事,来讯问为什么她们希望去完成。
局限信念例子:
"我不认为它对我们有效,你不够深情。"
意图反应的例子:
"你说这种话到底是想表达什么呢?" (反应可能为"希望你更热清一些!"此时你就可以继续进行来解决这个问题).
局限信念例子II:
"我不认为它对我们有效,你不够深情。"
意图反应的例子(猜测他希望得到的):
"你想要我怎么样的对你表现热情?" (在这个情况里,你猜测他真正的意图是要你多些热情,你闪过"我不认为它对我们有效,"这句话, 直接解决导向的进行。
过程的解释:
意图模式绕过局限信念,达成某些事情。当人们有着局限信念的时候,会妨碍她们有任何的进展。
借着提出让她们固着信念转变成较变通性的开放态度的叙述,来询问她们所希望成就的情况。
运用舌灿莲花模式之前要做什么？
亲和
一般人灿莲花模式之前最大的失误就是缺乏亲和,亲和的取得有好几种形式,但是一般而言就是一种彼此喜欢,连结或是信赖的感觉,当你质疑某人紧抱的信念时,她们最好有理由听你说！要不然你根本就是浪费时间。
缺乏亲和,舌灿莲花模式只是耍嘴皮子,而听者会觉得被操弄,有亲和,舌灿莲花模式就是克服局限信念具有强大威力的同盟关系。
这里举出一些特殊亲和建立的技巧。
* 当你和人们言谈之时,发展出一种同理的感觉,不论你销售或是治疗。
* 对她们所需要的和她们所谈的,发展出真诚的兴趣。
* 用同样的速率说话。
* 保持她们相似的身体姿势。
* 运用她们同样的言语,事实上,尽可能的运用她们所用的语汇。
* 在你进行长谈之前,花些功夫了解对方。
接榫成果
我们相信"赢/赢"局面,这也意味着你要做一些的事情,
* 当你和某人互动的时候,互动的目标要了然于心。
* 花些时间估量她们的目标可能为何。
* 继续的将两组目标互相比较,来找出这些目标能接榫的方式。
最后,该放手就放手,别不识时务。