逍遥学能 2010-02-25 16:50
在讲解这个心锚步骤之前，我们先来了解NLP的一个专业术语--"打破状态"。
什么叫"打破状态"呢?它是为了使一个人从一种状态中出来，所需要做的一些工作。通常可以请当事人四处走动一下，舒展一下肢体动作或想一些与当时状态无关紧要的事情，等等。总之完全改变刚才所处的状态，比方说你正在打瞌睡，忽然有人把你叫醒，并带你出去跑一圈，导致你睡意全无，这个就叫做"打破状态"。
下面就让我们来示范一下心锚建立的步骤和方法。
1．先在脑海中预想一种独特的对身体的刺激。也就是"诱因"0比方说用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏2.3秒钟，要确保你能再次找到相同的位置。(不要隔著衣服去捏，因为你经常会换衣服，是吗?不同的衣服质地会影响不同的触摸感觉，而且衣服会滑动，导致位置不准确。)
2．进入一种你所要的情绪状态，例如：自信、活力或热情。你还记得"动作可以创造情绪"吗?所以不妨改变你的生理状态，迅速地进入你想要的情绪状态。在这里我还可以告诉你另外一种方法，你只须回想一下你以前曾有过上述情绪状态的时候就可以进入这种状态，用你的内视觉去看，还有你内听觉去听，再用内感觉去感觉一下你曾感觉到的东西。再现那种感受，这种感觉的强度会帮助你再创相同的情绪状态。这么做时，闭上眼睛往往是很有帮助的。
3．你一旦再创了以前的情绪状态，即可刺激2～3秒钟(捏手腕)。在这种感受达到或接近高峰时再度反复进行刺激。
4．停止刺激，睁开眼睛。在一些过程中，通过转移注意力或改变面部表情的形式来"打破状态"会更合适。为了彻底打破状态，你要起立，稍微走动一下，想一想与这个心锚过程无关的事。
5．当你做完时，不妨来测试一下你刚刚建立的心锚效果，以确保它是否有效用。为了有效检测一种心锚，你要进入一种思维情绪的中性状态，然后再进行刺激。如果你开始自动进入心锚的情绪状态，那么这种心锚就成功了!
按照上面的步骤方法你可以建立许多心锚，通常心锚可以分为：
视觉型心锚听觉型心锚触觉型心锚味觉型心锚嗅觉型心锚心、锚的实际应用心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。你可以参考并运用建立心锚的步骤，在非常自信的状态下，拍手喊"Yes!"当你以后要会见一个重要的顾客而又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚--拍手喊"Yes!"这时候你会发现一股自信油然而生。
我个人一直就在应用这个心锚，因为说旬实话，几年前，每当上台演讲之时，心里或多或少会有一些紧张，所以我会在上台之前找一个没有人的地方大喊"Yes!"当我这么做的时候，那种热情自信又神采飞扬的情绪顿时就涌上身来。
你还可以在不知不觉中为别人建立心锚。我有一位学员郭生使用得非常好，他跑来告诉我：在公司里，每当所在部门需要， 花钱买一些办公设备，例如纸张、墨盒的时候，在以往他都是非常积极主动地抢先向老板汇报。当听过心锚的理论之后，他忽然想到了些什么。于是不再抢先跑去跟老板汇报，而是由另外一名同事张生去说。
而这位张生还非常乐意，他认为这是一个接近老板，表现自己的机会。但是他不知道买东西就意味著要花钱，而花钱对老板来说，你说是好事还是坏事呢?当然不是一件好事，所以老板看到他进来说是要花钱买东西，虽然在申请单上签了字，但是心里老大不愿意，皱著眉头嘀咕：怎么这么快就用完了。
以后所有需要花钱之类、对老板来说是负面的消息都由那个张生去汇报。而所有的好事情、对老板来说是正面的，例如销售业绩上升了、提前完成某个工作任务等都由郭生去汇报。后来在不知不觉中，老板每次一见到郭生就莫名其妙地很开心很高兴而且特别喜欢他，而看到张生就莫名其妙地皱起眉头。亲爱的读者，你知道为什么吗?
利用心锚的方法去建立人际关系，可以说是所向披靡非常的有效，因为人们的情绪反应无一例外都是神经系统运作的结果，而心锚直接影响或改变一个人的神经系统。除非经过特殊训练，否则任何人都无法抵抗心锚的力量。
我与客户聊天的时候，会经常讲些笑话。每当顾客非常开心、脸上洋溢著笑容的时候，我就会对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀。然后继续聊一些快乐的话题，每当他脸上再次流露出欢乐、兴奋或哈哈大笑时，我又对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，如此反复。
你知道后来发生什么事情吗?下一次我见到他的时候，我只要对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，他就莫名其妙地笑起来、开心起来。
怎么样?要不要到现实生活中去试一试?你一定会感受到心锚的有趣神奇，恭祝你马到成功!
在NIP应用课程中，我也常常帮助很多同学建立他们想要的心锚，反馈的情况表明：大家对这个环节的训练印象最深!为什么?因为已经成功建立的心锚是深入人心的!
再次祝福你时时拥有超级好心态!