逍遥学能 2010-02-25 15:47
这是NLP中最让我沉醉的部分，有如谈笑用兵，三言两语化解一切问题。分子生物在细胞DNA部分探微，量子语言则在神经系统手起刀落，改变或建立神经线路，催眠于无形。
不得不从量子语言分析开始。要知道，任何一个句子，都有大量的潜信息，或称为前提假设，大可分类如下：
一、存在：几乎任何的句子都含有存在假设，例如“我从那幢大楼过来”，潜信息是那里的确有一幢大楼。“我是这个网站的经理”，潜信息是网站存在，经理存在。假如对辩论有兴趣，这会是最有力的工具，《李天命的思考艺术》全书都介绍此招的鬼斧神功。
这就牵涉到米尔顿语言模式中的名词化语言问题，当我们用的语言是比较抽象的时候，涵盖的范围大，被接受的机率自然也大。名词化是政客最喜欢的招，如“我们要的是自由”，民众当然不会反对。而如果要求详细阐释，定义也许是“赌场可以自由开放”，不用多说，抗拒骤增了。抽象是语言必不可少的部分，以为只要一切都用抽象词语就可以增加说服力的是笨蛋，那样只会让人不知所云，且烦闷。秘诀是在重要部分使用名词化词语，例如“为了我们的使命，你要把你手里的钱给我。”
二、因果：“如果你喜欢童牧，就该把你妹妹嫁给他。”“因为童牧晨玄同学很久没有更新博客了，所以我懒得理他”这样的句子显然暗示了因果联系，“见到他就让我开心”，“这使我很难过”“这意味着你不能再到这里”。你现在只要学会注意到这些潜信息。
三、可能性，范围:“只有他才能做到”，“他做不到”，“谁在说谎，你或是他？”(限定范围在你和他之间)
四、感官动词：“我看到他在吃饭”，“我听见他杀猪般的嚎叫”，“我感觉他就是个小孩。”
五、形容词、副词：“还有一点点事要做”，“这是一篇非常非常好的文章”
六、时间：“他刚才在这里”，“我们将要进行一次激动人心的演讲”，“现在，让我们一起欢迎”，“还没有开始哦。”，“先把这个做完”，“写完，然后我们过去”
这六类是最主要的，现在让我们来审视上面这些句子，要知道任何句子都不是从石头蹦出来的，他们就像话者的孩子，带着话者的印记。量子分析让我们变身福尔摩斯了，从句子的细节里推断发言人头脑里的量子级运作。
怎么运用呢？
在心理治疗中，在当事人作完问题陈述后，会说“This is my problem.”，NLP高手会把问题总结一遍，然后用“It was your problem ,wasnt it ”，注意这样的效果就是让对方在神经系统层面发生了改变，成为过去时，整个问题的边界转移了，或是消失了。举个中文的例子，“这就是我们团队的问题”，中文没有时态，要怎么让边界消失呢，“那个问题我们可以用这样的方法解决...这样就一切正常了(正面陈述，再打回来)”
当我们想要说服或催眠对方的时候，最担心的就是对方在意识层面的抗拒。量子语言的妙处就是声东击西，转移重心，举个例子，“只有你能帮助我了”和“你要帮助我”，显然前句更有说服力，除了恭维的因素外，是转移了注意力，对方意识的注意力会放在“只有”，于是放在“帮助我”的注意力就少了，可以信息一样得到了接受，进入真正起作用的潜意识。“我希望你能帮助我”，“我一直[时间]以为你是会帮助我的。”米尔顿语言模式正是这样起了缓冲抗拒的作用，有众多的语句，在此不赘述。
另一个增加说服力的方法就是使用前提假设问句，对方往往不会追问到你的前提假设，而接受前提假设自然就增加说服力了。“我太有经验[名词抽象]了，这种事根本[形容词]不可能[可能性]，我处理过[时间，暗示自己很有经验]成千上万[形容词]的案例[名词抽象]”。“因为我赶车，你能不能把这个座位让给我[因果]”
现在我们多举一些以六大前提假设的妙用(看得出来这个句子用了几个前提假设吗)。
1、名词抽象：
“他是恶魔”--恶魔？当你说恶魔的时候是什么意思？什么使你觉得他是恶魔？
“我是天才”--天才？天才是什么意思？你是说你精通某项技能吗？那么只能算专家。
“这真是灾难”--灾难？它真的对我们有这么大的伤害吗？还是仅仅是人生中一点点弯路而已？
“我们主张复兴中国文化”--当你说中国文化的时候意味着什么？儒学？三从四德算不算中国文化呢？如果中国文化是中国独有的，那么其他国家的人为什么也活得好好的呢？
2、因果：
“他很勤奋，所以他考上了这所大学？”--你确定这是所有的原因吗？我见过很多勤奋却一事无成的人。
“见到他让我反胃”--呵，我见到他也没反胃啊。是你和他在一起不好的经历让你反胃吧，不如让我们想象一下，假如你从未和他接触过，当然你肯定宁愿这样，你还会不会反胃呢？
3、可能性：
“你不可能见过他，他已经去印度了。”--你100%的确定吗？有没有可能他有一些难言之隐，出于和你的感情，告诉你他离开了呢？
“这家公司不可能把活动办好。”--也许比尔盖茨刚创业的时候别人也这样评价微软。
“我不可能买这种产品。”--你的意思是说买一款送100元人民币也不肯吗？事实上我们带给你的好处绝对超过100元人民币。
4、时间：
“我一直都是这样的”--你的意思是说这一刻之前？那么有没有可能从此以后就完全不同？
可以看出，量子语言可攻可防，无往而不利。当你用于说服时，请让你的句子看起来合理些，才能达到效果，不要用这样神经的句子“当我们在一起把这件非常完美非常漂亮的难事在今天之内很好地办好的时候，也许我们就可以拿到钱。”请让它足够简洁合理，根据你要表达的意思挑选。当你用于分析时，请不要变成分析癖，要知道术语和抽象用语总是表达和思考必须的，不要吹毛求疵，但也不要被奸人骗过。
当你直接下命令时，理想的状况，是用三个前提假设[Presupposition]，二个做这件事的步骤[How]，一个以上要做的事情[What]。
例如“你可以（P:可能性）先[P:时间]站起来[H1]，走过去[H2]，把门关上[What]”，P增加说服力，H是步骤，中性，不存在抗拒。两者结合达到非常好的声东击西作用，于是对W就无法抗拒了。
“我感觉[P:感官]这事很紧急[P:名词]，我们要现在[P:时间]就搭量车[H1]，找个店铺[H2]，把广告设计好。”
当How可能会被抗拒的时候，相反地要把溶入价值的W加在前面，例如
“这次我们要为社区创造独特的价值，所以我们打算把这里的厕所洗干净。”
“为了完成我们伟大的创作，现在就必须动手把这里打扫干净。”
第一步就是养成像福尔摩斯一样的语言敏锐度，别人的，自己的，量子语言慢慢会变成最有力的工具。