逍遥学能 2014-10-13 17:45
化妆品专营店转变经营思维才能发展
虽然化妆品专营店遇到了前进路上的拦路虎，但并不意味着横亘在专营店面前的就是一座不可翻越的大山。面对寒风凛冽的冬天，我们更需要在春天就进行充足的过冬准备。面对着消费市场的变化、渠道竞争、经营成本都在迅速地发生着变化，所以现在化妆品专卖店及连锁的渠道经营困难是不断增大的，所以每开一家店，都要仔细分析市场，要针对店面进行充分调查的基础上再开店。专营店目前制约自身的困境在哪些方面?专营店怎样才能提升自身应对市场风险的能力?为了寻求对策，我们采访了杭州珀莱雅化妆品有限公司的方玉友总经理。
专营店大盘整体在往上走
随着女性对美白化妆需求的不断提升，香水、化妆品需求也在稳步上升。由于化妆品的利润率较高，所以越来越多人都加入到化妆品专营店的开设经营中来，但由于市场快速发展也带来品牌的无序扩张、同行专营的竞争及对地段终端资源的稀缺和成本费用的急剧上涨，造成了专营店经营的瓶颈。方玉友对此认为：化妆品行业发展至今，市场对专营店的素质要求也越来越高，经营压力也越来越大，但是有的专营店已经进入成熟期、有的才进入发展期，各家店所处的发展阶段参差不齐，但总体发展势头很好，大盘整体在往上走，虽然在发展过程中遇到一些问题，但我总结了一下，专营店主要有以下四方面的关键性问题，只要解决了就有良好的机遇。
首先是产品，专营店的产品问题不是出在货品供应上面，而是在于产品结构体系上。
化妆品行业早就供过于求，供专营店选择的产品种类很多，但产品结构选择的问题很专业，专营店对此很迷茫，所以就掉进了产品如何组合、如何搭配的困境中。现在很多专营店对大品牌的利润额不满意，所以经营一些二、三线的品牌，但二、三线品牌的企业终端支持度又不够，很难帮助专营店提高经营质量。所以有的专营店就采用大品牌吸引客源，再用二、三线品牌创造利润的策略。
其次是专营店的位置和地段问题