逍遥学能 2014-08-28 20:40
?我说过了，七田是个营销高手，他的营销策略很完美地利用了影响力里提到的一些原则，而我们惯性思维的大脑在惯性作用下就落入了他的设计了–波动速读，照相记忆。最近看孙弘路老师写的《用脑拿订单》这本术，也看了罗伯特。西奥迪尼写的《影响力》。刚才写回复的时候，突然有些明白为什么我们那么容易被这些骗子骗了。
? 什么是惯性思维在销售里的应用呢？很简单，左脑根据信息做决策，右脑根据感觉来判断，绝大部分的决策是右脑做出的。听说过卖不掉的商品提高标价以后人们疯抢的事例吧？这个就是惯性，价格高＝档次高＝质量好，事实其实未必。当你无法判断一件产品的价值时，就只能用右脑模糊的根据价格来判断和决策了。
? 《影响力》一共提到了6大原则，互惠原则、承诺一致原则、社会认同、喜好、权威、短缺，是一切销售学的基础心理学，有兴趣的可以去找来看看。孙老师这本关于营销的书也可以说是全脑销售的实战精品书。
? 我觉得鬼子主要用到了承诺一致、社会认同、权威影响等3条心理学影响原则。
? 1、承诺一致。一旦一个人相信一件事并在公众面前或者对自己做出了承诺，他就会更加坚定自己的选择。七田通过社会认同和权威影响2大原则让人们相信他，一旦相信，就会更加强化自己这个判断事正确的，而且会找出各种所谓证据来证明自己的判断，比如这个方法我没练成只是因为我没掌握到方法，或者是练习的时间不够，你看不是有人说看到黄卡原色了么？
我们看原色干什么？我们要的是喀嚓一下把看见的都印在脑海里，这样的人大家见过么？听说过么？没有！
，因为大家相信有，所以大多数人还是继续坚持自己的判断，而拒绝去思考别人提出的这个最大最明显的疑点。究竟是为什么？想想那些坚定的法X功信徒和一切邪教的信徒就明白了。在影响力里对于邪教如何利用这一原则有很精辟的论述。
? 2、社会认同原则。一个人在街道上望着天上看，不会有人注意，假如有3个人都在盯着天空同一方向，放心，很快就会围一大群人看，哪怕天空中什么也没有。现在学七田的已经一群又一群，后来的只管问，你们在看什么，怎么看啊？大家去看看那些关于黄卡的提问和回复就明白了，就好比加入一群望着空无一物天空的人群一样，后来者其实没有办法去判断，哪怕天上什么也没有还是会有人跟着看的。
? 3、权威影响。其实我该先说这条的。假如一个普通人告诉，经过大量研究，你这样的人在这个年龄吃某种补品有很大好处，大多数人肯定会有一些质疑。
如果是一个有中国营养学会高级研究员头衔的人来说同一件事，你对上述话又有何感想。
当你知道他不仅是高级研究院，而且是国务院的特级专家，你的感想会不会又有变化？
? 这时候，你又知道了这个人刚在去年获得了诺贝尔生物学奖，也许你没听说过诺贝尔奖，但你一定会问，那是什么奖啊？有人告诉你诺贝尔奖是世界一流科学家才会得到的大奖，一年只有一次，获奖者在全球科学家中只有很少比例。此时，你对前面那番话的感受是否又有了变化？
你是相信这个人么？绝对不是！你相信的是他的头衔！是外界授予的头衔！
? 你可能一点都不关心这个人在营养学会研究的课题是什么，也许他的研究和获奖的课题是昆虫和蛋白质的含量，与可以引证的人类的补品和健康话题没有什么关系，但是，你还是逐渐在知道他的头衔后相信了他的话。
? 销售中有大量如此的应用，可怜的人啊，总是喜欢惯性地思考问题，而不会稍微动一下大脑，多问自己几个问题，通过自己的鉴别能力来确定自己该受到什么影响。
七田在书中利用右脑革命这个概念和描述他在大脑革命中所扮演的角色给大家提供了一个可供相信的头衔，他的书还到处都是，这些才是大家相信他的原因。他甚至不需要一个实实在在的人来展示喀嚓记忆法，光用头衔和描述就足以欺骗到大多数的人了。
? 大家再去看看你们手里的书对于七田真的个人简介吧，40多年的研究，日本400所学校都在用他的方法，什么日本政府的大奖，这才是你们相信的原因，可惜，这一切都只是文字。很多的骗子不就是靠一纸伪造的身份得手的么？
? 我一点都没有偏激，过去我也和大家一样被他高明的营销手段所欺骗，现在我思考了，马其顿思考了，更多的人思考了，该是揭穿他骗局的时候了。
电视上的增高广告、去痘广告，这样明星那样明星推销的东西不都是利用这几大影响力原则么?刚开始总会有很多人上当的，后来呢，有几个电视购物的广告不被证明是骗人的？广告里的真人对比试验是用技术手段处理出来的，七田的东西是全靠他用文字描述的。其骗术是同出一辙的。
? 想不上当，先去把我提到这两本书拿来学习下吧，你会发现自己的思考是多么可怜的。学习使人进步使人聪明，学就学真科学，学图像记忆法、学思维导图，至少这些都有大量真名实姓的成功者。可千万别再学鬼子七田的伪科学了。一个成功实例都没有的方法我们可怜的思维难道真的不会觉得有疑问么？