逍遥学能 2014-07-19 14:42
许多朋友在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量。现在写了篇入门级别的推广资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。
一.成功的推广需要把握的原则
*要对淘宝游戏规则进行精透研究
*要对自己经营的产品完全熟悉
1)产品的特点、特色
2)专业术语，让自己成为专家
3)了解自己经营的产品的热门关键字(行行出状元)
*对买家消费心理的把握
1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务
2)感情因素在购买行为中起的作用
3)成功的导购离不开到位的针对性指导
*利用一切可以带动流量的产品进行促销带动
二.淘宝有些什么可用的推广手段?
1.人气宝贝
2.雅虎直通车(要懂一点SEO的技巧)
3.阿里妈妈按成交计费推广(淘客推荐购买)
4.消保联盟(14天先行赔付，消费者保障机制)
5.橱窗推荐
6.限时抢购(秒杀)
7.一元专区
8.抵价券(现金券)
9.周末疯狂购
10.团购
11.友情链接+店铺名称关键字
12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击
13.社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮)
14.商盟和旺旺群
15.淘宝社区论坛(还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~)
16.淘宝旺铺
……其他手段(勤奋一点，努力深入研究啦)
淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识
*人气宝贝
*什么产品能成为人气宝贝?
1.畅销品只有一个特点：受欢迎
2.受欢迎的原因就有很多：
1)是大家都知道的名牌(好东西)
2)价格合理实惠
3)不光有人买了，还给了好评(说明质量好哇)
4)数量有限，错过就没了!
*人气宝贝的关键参数有哪些?
1)本期售出数和累计售出数;
2)被购买者给予好评的比率;
3)被点击浏览、被加入收藏的次数;
4)店主的信誉等级和积分数;
5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。
淘宝(雅虎)直通车
*淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦!
*广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。
*按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。
*淘宝直通车的广告原理?
1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。
3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
要懂一点搜索引擎优化(即通称SEO)的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿迪达斯ADIDAS-09网跑鞋-白/蓝 /男款”，这个商品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、阿迪达斯、adidas、白/蓝、男款等关键字，要替客户想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法，方便客户第一时间查找到商品。
*淘客推广
是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
*卖家推广新模式，成交才需付佣金!
如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。
*消保联盟
“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。
消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加;
淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划”这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。
*橱窗推荐
橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。
橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍;为什么说“三个月决定成败”?这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。
请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量;小于三个月，扶持10个橱窗数量;满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。
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