逍遥学能 2010-03-19 20:05
通过上期我们对1号人格的分析，我们知道，1号人格并不是最适合做保险的人，但2号人格不一样，2号有爱心和同情心，较易感知别人的需要，易与人产生共鸣，并且他乐于助人，主动地驱动自己把事情作好，因此在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，所有跟人打交道的工作都能发挥第二型天赋的才能，如客服、教师、护士、工会主席、推销人员。而保险行业是一个讲求高质量个人直销服务的行业，也是一个奉献爱心、给他人带来保障和帮助的行业，因此，2号人格是非常适合进入保险行业的，作为团队主管或管理者，应该对这一点有较清晰的认识。
对于如何与2号下下属进行更好的沟通的问题，我认为主管首先要对2号营销员高度重视，肯定其人品、想法、热情、能力、成果，并表达出：“这件事缺了你就办不成”的心理暗示，2号对信任的主管会尽心尽力，主管对2号应充分表现信任、授予责权、过程中尽量减少干涉。同时，在情感方面，主管要经常关心2号，建立私人的关系，并尽量在各种场合显示其重要性，要在工作、生活、情感上给2号帮助的机会。
在我碰到的2号人格中，也有这样的情况，2号营销员得不到顶头主管的充分肯定的时候，他就有可能会把目标转向更高的领导，而如果他一再受到批评，其能力还可能表现得越来越不尽人意。所以作为团队主管，应该对此深以为戒的。